Landing page to strona z jednym celem: skłonić odwiedzającego do konkretnego działania, na przykład wysłania zapytania, pobrania oferty albo umówienia rozmowy. W odróżnieniu od rozbudowanego serwisu firmowego nie ma tu menu z dziesięcioma zakładkami ani odnośników rozpraszających uwagę. Dobrze zaprojektowany landing page prowadzi użytkownika krok po kroku od nagłówka do przycisku wezwania do działania, eliminując po drodze wszystko, co mogłoby go zatrzymać.

Firmy inwestujące w kampanie Google Ads czy Meta Ads często koncentrują cały budżet na samej reklamie, zapominając, że to strona docelowa decyduje o finalnym wyniku. Można mieć świetnie zaplanowaną kampanię i mimo to tracić większość ruchu, jeśli landing page nie jest dopasowany do etapu, na którym znajduje się odbiorca.

Z czego powinien składać się skuteczny landing page

Nagłówek zgodny z obietnicą z reklamy

Pierwsze, co widzi użytkownik po kliknięciu w reklamę, musi potwierdzać to, co zobaczył w komunikacie reklamowym. Jeśli reklama mówiła o wycenie strony internetowej, a nagłówek landing page dotyczy ogólnie usług marketingowych, użytkownik czuje dysonans i najczęściej opuszcza stronę w kilka sekund. Spójność przekazu między reklamą a stroną docelową to jeden z podstawowych czynników wpływających na współczynnik konwersji oraz na koszt kliknięcia w Google Ads.

Jedno wyraźne wezwanie do działania

Skuteczny landing page ma jeden cel, na przykład formularz kontaktowy, telefon albo pobranie materiału. Kilka konkurujących ze sobą przycisków rozprasza uwagę i obniża skuteczność strony. Przycisk CTA powinien pojawiać się kilkukrotnie w trakcie przewijania strony, zawsze w tej samej, spójnej formie graficznej.

Korzyści, nie tylko cechy

Odbiorca landing page rzadko interesuje się listą funkcji usługi. Chce wiedzieć, co konkretnie zyska: mniej czasu poświęconego na social media, więcej zapytań z Google, spójny wizerunek marki. Sekcja korzyści powinna odpowiadać na pytanie, dlaczego warto zostawić kontakt właśnie teraz, a nie za tydzień.

Dowody społeczne

Opinie klientów, liczby, loga firm, z którymi agencja współpracowała, albo krótkie case studies budują zaufanie szybciej niż jakikolwiek opis usługi. W przypadku firm B2B szczególnie dobrze sprawdzają się konkretne, policzalne rezultaty, na przykład wzrost liczby zapytań albo skrócenie czasu wdrożenia.

Sekcja odpowiadająca na obiekcje

Zanim użytkownik wypełni formularz, w głowie pojawiają mu się wątpliwości: ile to kosztuje, jak długo trwa wdrożenie, co się stanie po wysłaniu zapytania. Krótka sekcja FAQ na landing page potrafi rozwiać te obawy i podnieść liczbę wysłanych formularzy bez dodatkowego kosztu reklamowego.

Formularz dopasowany do etapu lejka

Formularz z dziesięcioma polami odstrasza użytkownika, który dopiero poznaje ofertę. Na etapie górnym lejka wystarczą imię, adres e-mail i telefon. Rozbudowane formularze mają sens dopiero na stronach kierowanych do odbiorców gotowych na szczegółową rozmowę, na przykład po webinarze czy pobraniu raportu.

Zachęcamy do zapoznania się z naszą ofertą na strony internetowe!

Najczęstsze błędy na landing page

• Zbyt długi formularz kontaktowy na wczesnym etapie kampanii.
• Brak spójności między treścią reklamy a treścią strony docelowej.
• Wolne ładowanie strony, szczególnie na urządzeniach mobilnych.
• Wiele odnośników wyprowadzających użytkownika poza stronę docelową.
• Brak jasnego wezwania do działania w pierwszym widocznym ekranie.

Landing page a strona firmowa

Landing page i rozbudowana strona internetowa pełnią różne funkcje w lejku sprzedażowym. Strona firmowa buduje wizerunek i odpowiada na szerokie spektrum pytań, natomiast landing page ma jedno zadanie: przekonać do konkretnego kroku w konkretnym momencie. Kampanie reklamowe najlepiej działają właśnie z dedykowanym landing page, ponieważ pozwala on kontrolować cały komunikat od kliknięcia w reklamę po wysłanie formularza.

Najczęściej zadawane pytania

Ile elementów powinien mieć dobry landing page? Nie chodzi o liczbę sekcji, lecz o kolejność informacji. Zazwyczaj wystarcza sześć do ośmiu bloków: nagłówek, korzyści, oferta, dowody społeczne, odpowiedzi na obiekcje, formularz i wezwanie do działania.

Czy landing page zastępuje stronę internetową? Nie. Landing page uzupełnia stronę firmową i służy do konkretnych kampanii reklamowych, natomiast pełna strona internetowa odpowiada za budowanie wizerunku marki oraz obsługę ruchu organicznego.

Jak długo trwa zaprojektowanie landing page? W zależności od zakresu prac projekt i wdrożenie landing page trwa zazwyczaj od kilku dni do dwóch tygodni, licząc od zaakceptowania koncepcji.

Jeśli planujesz kampanię reklamową i potrzebujesz landing page, który realnie przekłada się na zapytania, sprawdź ofertę Onespark i napisz do nas, jaki cel ma spełniać Twoja strona.